Strategy & Consulting | Management Consultant – Commrce & Sales Consultant
工作描述
🌎 NUESTRA MISIÓN
En Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a innovar en sus capacidades comerciales a lo largo del journey, participando en proyectos de transformación digital con el objetivo de mejorar sus procesos de Sales, Commerce, Marketing y Customer Service.
Tenemos el desafío de crecer nuestra práctica, trabajando para las mejoras empresas de Estados Unidos y América Latina, por lo que estamos buscando personas apasionadas que ayuden a definir estrategias, diseñar e implementar las mejores soluciones.
Como Consultor/a en el area de Commerce & Sales Transformation tendrás un rol clave y estratégico dentro de nuestro negocio de Consultoría, dando soporte en proyectos de transformación en nuestros clientes. Tendrás acceso a capacitaciones y desarrollo profesional, en un ambiente dinámico y cambiante, en donde los miembros más senior del equipo serán tus mentores y coaches. Podrás trabajar con las distintas áreas de Accenture en equipos multidisciplinarios distribuidos en todo el mundo.
💻 ¿CÓMO ES UN DÍA COMO CONSULTOR EN ACCENTURE?
Por la dinámica de trabajo por proyectos, cambiamos constantemente de proyecto y estamos en constante aprendizaje.
- Estudiamos: Nos capacitamos constantemente en nuevas tecnologías y tendencias, así como en las mejores prácticas de consultoría. Esto nos permite un rápido abordaje en cada nuevo proyecto.
- Diagnosticamos: Trabajamos de manera virtual o presencial con nuestros clientes en busca de información relevante para entender su situación y aspiraciones.
- Diseñamos: Damos forma a la situación óptima, apalancándonos en la experiencia y know-how de Accenture, que nos permite encontrar las mejores soluciones a los problemas de nuestros clientes, generando ventajas competitivas para sus compañías.
- Recomendamos: Presentamos un plan de transformación con beneficios claros y sus respectivas necesidades de inversión y esfuerzo.
- Compartimos: Contamos nuestra experiencia a los integrantes del equipo y aprendemos de la experiencia de los demás.
📌 Un lugar de trabajo único, descubrí los beneficios que tenemos para vos:
🍔 Pedidos Ya
👩⚕️ Prepaga Swiss Medical
💻 Reintegro de Conectividad & Servicios
😎 Beneficios flexibles
💪 Gimnasio 100% Bonificado
📆 Accenture Days
🌎 Vacaciones Flex
💯 Jornada Flex
📚 Certificaciones bonificadas
🎂 Día de cumpleaños libre
🏆 Bonos
👨👩👦👦 Licencias de Paternidad & Maternidad Extendida
💰 Ayuda económica de Guardería
y muchos ➕!
🏢 Tenemos a disposición oficinas en CABA, Córdoba, Mar del Plata, Rosario, Salta y Mendoza! Y si estás en otras provincias nuestras posiciones son remotas, para que puedas trabajar desde tu casa! 🌎
职位要求
REQUISITOS EXCLUYENTES:
- Inglés Avanzado o bilingüe.
- Educación: Egresado/a de las carreras de Ingeniería, Comercialización, Marketing, Ciencias Económicas y afines.
- Perfil que sepa resolver problemas, tenga buen manejo de los datos, conocimientos en Design Thinking y experiencia en metodologías ágiles y gestión de proyectos.
- Entre 3-6 años de experiencia laboral, con foco en ventas o soporte de ventas, comercialización, deseable también en consultoría, con uso de plataformas digitales & automatización. Idealmente en areas de Sales Operations & Sales Effectiveness
✔ Lo que te hará exitoso – (Requisitos):
Experiencia en la definición y ejecución de estrategias de Go-To-Market y Route-to-Market en entornos B2B y B2C.
Análisis de la performance de sus procesos de ventas desde el gerenciamiento de los prospectos (leads) y del pipeline ventas, hasta su conversión.
Planificación comercial. Estrategia y gerenciamiento de cuentas clave y del canal de ventas y partners. Gesitón de incentivos y compensaciones a la fuerza de ventas y al canal. Manejo de analíticas de ventas y de los principales KPIs comerciales.
Liderazgo y soporte en sesiones de relevamiento de necesidades del cliente y de presentación de resultados.
Llevar a cabo e interactuar con los clientes durante las sesiones de trabajo, agendas y entregas, proponer mejores prácticas y asesorar sobre cada aspecto en base al alcance del proyecto.
Diseño e implementación de los procesos comerciales e identificación de gaps de transformación para proponer tecnologías digitales que pueden ayudar a los clientes a lograr un crecimiento sostenible con agilidad y escala.
Conocimiento de los procesos de ventas y cotización en todo el ciclo de vida del cliente, desde la configuración de productos, fijación de precios, gestión de contratos, hasta la conversión de ventas y gestión de pedidos. Análisis de precios y sus aprobaciones.
Team coaching & counselling. Manejo de stakeholders.
SE VALORARÁ:
- Será valorado contar con una maestría u otros posgrados, así como capacitaciones adicionales.
- -Comunicación efectiva, nociones de storytelling, y sepa desarrollar relaciones con colegas y clientes.
- Experiencia en consultoría y / o proyectos de transformación de ventas en diversas industrias.
- Interés en trabajar con plataformas digitales, desde el diseño hasta la configuración e implementación.
- Manejo de herramientas de Analytics como Power BI, Tableau, etc, y modelación de datos.
- Conocimiento en diseño de procesos y automatización de los mismos.
- Mapeo de las capacidades comerciales apalancados por tecnologías digitales comerciales como CRM (Salesforce Cloud y/o Salesforce Communities y/o Microsoft Dynamics 365 Sales). Sales Automation, CPQ, Incentive Compensation Management, Data Visualization, y otros.
EN ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LA INNOVACIÓN
¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria para todos.
Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.
#LI-LATAM
