Directeur Développement Écosystème Snowflake - F/H
工作描述
Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake.
Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie Data & AI, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake, en charge de piloter la croissance conjointe Accenture–Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg.
Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, à l’interface entre Snowflake, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.
Vos principales missions :
Stratégie de partenariat & croissance
- Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Snowflake sur le marché France / Belgique / Luxembourg
- Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
- Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissement avec les équipes Snowflake et Accenture
- Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms
Orchestration de l’écosystème & leadership partenarial
- Être l’interlocuteur de référence entre Snowflake (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)
- Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Snowflake et chez nos clients
- Mobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariat
Accélération des revenus & pilotage du pipeline
- Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices (multi-pays, multi-entités, multi-technologies)
- Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI
- Animer des initiatives sectorielles (Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunités
Structuration de ventes complexes & deals stratégiques
- Intervenir sur les transactions à fort enjeu nécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques
- Structurer des propositions différenciantes combinant Snowflake, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients
- Porter le positionnement exécutif des offres auprès des comités de direction et des décideurs.
Influence marché & leadership d’opinion
- Contribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Snowflake sur le marché Data & AI
- Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle
- Intervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs
职位要求
Le métier de Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake est fait pour vous si :
- Vous avez 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI
- Vous disposez d’une expertise approfondie de Snowflake (3+ ans), acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalent
- Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationales
- Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$ (ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau (clients, partenaires, leadership interne)
- Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexes et mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)
- Vous parlez couramment anglais
Ce que nous vous offrons :
- Un rôle stratégique, pas un rôle d’overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Snowflake au sein du plus grand cabinet de conseil mondial
- Un terrain de jeu exceptionnel : grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l’échelle, enjeux GenAI concrets
- Un écosystème unique combinant stratégie, technologie, innovation et delivery
- Une exposition directe au leadership Accenture et Snowflake, avec un réel pouvoir d’influence
- La possibilité de créer, structurer et industrialiser des offres Data & AI de nouvelle génération
A propos de nous :
Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
