汽车销售的未来

由老牌整车厂为汽车行业定调的日子已经一去不复返。 四大趋势：电动汽车、自动驾驶、车联网和共享经济正在推动汽车行业的变革。每个趋势都有巨大影响，而它们的相互结合将对汽车行业带来深远的影响。游戏规则正在改变。消费者在其他行业的购买经历以及新科技的兴起使得他们开始追求全新的、现代化的汽车购买旅程。特别是年轻消费者，他们非常不满当前汽车销售方式。

诸如拜腾、Canoo和Carwow等行业新玩家已然对变化的市场作出反应，推出经济而有未来感设计的车型。更重要的是，他们将消费者的购车旅程转变为一个便捷的体验，对其他车企构成了巨大挑战。为了满足未来消费者的需求以及保持他们的竞争优势，老牌车企需重构他们的销售战略以及零售网络。

传统的销售模式仰赖于独立经销商，他们在定价、营销和销售中占据核心地位。经销商从整车厂购入汽车，再售卖给终端客户，他们是整车厂大部分新车销售收入的主要源头。

对于整车厂来说，传统销售模式有以下三个劣势：

为了给客户提供更好的线上体验，一些整车厂已经开始尝试线上销售，并启动了他们自营的线上门店。然而网店使用频率不高，客户体验也亟待改善。